品牌营销策划，全力而为，企业为什么要做品牌营销策划？

同样的产品，同样的渠道，同样的市场，但就因为品牌不同，就能出现截然不同的结果。

有的品牌能够卖的很好，大赚特赚。有的品牌则连生存都是问题，更别提赚到大钱了。

这种情况普遍存在，这也让很多企业主百思不得其解。为什么同样的产品，会是不同的命运？

为什么自己明明比对方投入的多，收获却远远没有对手多？

其实，如果企业主能够仔细分析的话，就能够看出端倪。

同样的产品，你按照正常的思维去卖，那么你只能卖出正常的价格，正常的销量。

但对手通过营销策划，进行包装、设计，那么虽然是同样的产品，但在对手手中，这个产品的意义就完全不一样了。

再加上对消费者的分析，品牌的独特定位，产品的USP提炼，产品所产生的溢价远超同类。直接为品牌带来较大的增值，同时，也能在消费者心智中抢占一定的地位。

当消费者面对正常与包装策划过的产品时，品牌效应让消费者选择后者，前者自然就会越来越弱，最后只能淡出市场。

但想做到碾压对手也有很大的难度，并非每一家品牌营销策划公司都能做到。深圳全力设计16年来，服务过多家世界500强企业，也帮扶过小微企业成功存活下来。

通过16年的经验得出，优秀的品牌营销策划，需要具备以下几点能力：

1、敏锐的洞察力　　

品牌营销策划的形成建立在对市场的了解基础上。市场是变化的，人们的消费水平、技术发展等都会影响消费者的购买行为。另外，地域之间的文化差异、经济水平不同，也会导致各地市场的差异。因此，品牌营销策划人员需要有敏锐的洞察力，观察着市场的变化(包括行业动态、消费者、竞争对手动态等)，以便及时把握住市场。

2、优秀的分析力、判断力和决策力　　

品牌营销策划人员要有优秀的分析力、判断力和决策力，善于对市场环境做出系统而全面的分析，善于对捕捉到的市场信息做出正确的判断。从本质上讲，品牌营销策划其实就是一种决策过程，因为营销策划人员的决策关系到企业最终的营销结果。

3、差异化特点打造和优势的挖掘力

市场竞争是不可避免的，企业要想在市场竞争中得到很好的生存，需要依靠品牌的差异化特点来缔造出自己的优势。通过市场挖掘找到市场的空白点和切入点;通过产品挖掘找到自身产品的特点和优势;通过竞争对手挖掘找到的对手弱点。品牌营销策划人员只有深度的挖掘力才能找到竞争对手的弱点和市场中的机会，做出成功有效的策划方案。

4、创意能力

创新能力在整个企业策划方案中起着重要作用。一个好的创意，巧妙的构思、精心的设计，往往会有事半功倍效果。创意能力的培养应当从创意意识和创意技法两方面入手,当然这两者的培养并非一朝一夕之事,而是需要日常的积累,到最后的厚积薄发。

5、执行能力 

执行能力就是企业策划人将创意整理为可实行的方案，并指导操作者予以有效实施的能力。任何一种好的创意，不实施的话，就不可能产生效益。一位出色的企业品牌营销策划人不仅善于创意，更要有将其付诸实践，并在实践后能得到良好的效益，这样才使策划人的执行能力真正得以实现。

6、资源的整合组织能力

资源整合组织能力是指策划人能够根据策划本身的要求，将策划资源进行有机结合的能力。优秀的企业营销策划人的组织能力包括了内部组织的调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。因此策划经理人的组织能力是否强，将直接影响企业策划结果。

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