品牌全案策划，为什么你竞争不过对手？

在市场上，经常出现这么一种情况，同样的产品，同样的技术，同样的产地，同样的工序，只因为品牌不同，有的能够畅销赚大钱，有的只能退出市场，血本无归。

同样是茶叶，小罐茶却深受高端商务人士喜爱。甚至，专门拿来用作商务送礼。

而同等级别的茶叶，甚至更好的，却只能躺在店铺的一角，默默吃灰。

同样是白酒，江小白不讲酒，只讲故事，却深受年轻群体喜爱，一时间风头无两。

而一些拥有几十年历史的白酒，销量一片惨淡，年轻人对此不闻不问。

同样是保健品，脑白金却是年轻人争相买来送给父母的。

而同等的保健品，却被年轻人认为是骗子，甚至不屑一顾。

为什么会出现这种情况？

稍微有点市场常识的人都能看明白，这些能够畅销的品牌背后，都有一个完整的策划团队在支撑着。没有策划团队，营销就是在自卖自夸，起到的作用极其微小。

现在这个时代不同了，不再是以前只要你有产品，有渠道，就能够卖出去。

随着人们的生活水平提高，不再注重产品的自卖自夸。尤其是当80、90后年轻人成为消费主力时，他们的思想跟60、70年代的差距不是一丁半点。

80、90后的年轻人，喜欢尝鲜，喜欢挑战。尤其当市场产品出现饱和式时，他们选择的权力更加多样化，选择的标准也会增加很多。

所以，很多品牌为了迎合相对应的消费群体，费尽心思去进行包装策划。把产品包装成消费群体喜欢的样子，然后再通过对话，引起共鸣，最后达成成交。

这个过程是非常漫长的，而且操作起来也很不容易，这就是我们所讲的品牌全案策划。

全力设计16年来，策划过很多品牌全案，总结出来一共就两个点：

1、新品牌从0到1的打造

这个过程相对来讲比较难，新品牌从0到1，要充分了解市场、竞争对手、消费者画像，而后给出相应的策略。

这种策略关系到品牌的整个走向，需要经过不断讨论，经过无数头脑风暴，才能最终确定方向。

尤其是对品牌名、定位、广告语，更是重中之重。因为这三块做好了，才能做产品的包装与传播。

2、老品牌的强化升级

这种情况下，一般是品牌做了一定的年头，有了相当的粉丝基础。但销量也达到了瓶颈，始终无法突破，这个时候，就需要对品牌进行升级强化，盘活深沉的粉丝资源。

品牌强化升级，视觉不建议大规模改变。因为视觉是品牌的轻资产，一旦改动过大，消费者不认识了，那么之前所积累的品牌认知度，就会消失无踪。

所以，品牌视觉，只能做简单的优化，顺应时代潮流即可。

而营销上，则可以大刀阔斧，怎么赚钱怎么来。不用顾虑太多，甚至，可以把产品全部推翻，重新策划都可以。

我们的目标很明确，就是拉动销量。基于这个目的，只要是能够助力销量的营销手段，我们都可以使用。

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